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热烈祝贺2018年三力黄埔训练营郑州站圆满成功

发布时间: 2018-3-23 17:21:02浏览次数: 1558
摘要:热烈祝贺2018年三力黄埔训练营郑州站圆满成功

践行全渠道,推行全品种,深挖潜力点,提升专业度......2018年营销中心工作主要围绕这20字方针来展开。培训工作作为其中非常重要的一个环节,通过对一线业务员的培训,提升他们在产品知识,销售技巧等方面的专业度。2018年三力黄埔训练营首站于2018年3月16日-3月18日,在河南郑州隆重召开,来自全省各地60余名各渠道一线管理人员、一线业务员共同参与了此次会议。
        本次培训主要围绕四个方面进行:一、开喉剑喷雾剂(儿童型)相关产品知识、医学知识、药学知识、卖点、优势等培训;二、开喉剑喷雾剂相关知识,推广点、来源等培训;三、处方药升级全渠道营销路径培训;四、拜访模拟演练。
        《处方药升级全渠道营销》课程由销售部经理李本航先生进行授课,结合实际案例,进行讨论、讲解,主要包括以下内容:1、大环境大趋势全渠道;2、基层医疗市场状况及前景;3、OTC、诊所营销体系设计;4、连锁药店开发及动销上量;5、百万诊所开发及动销上量;6、打造高效执行全渠道的团队;7、成功举办推广会的流程及办法;8、管理工具表格及相关资料。

(图一、营销中心销售部经理李本航给学员做《处方药升级全渠道营销路径》培训)

(图二、营销中心市场部经理张旭为学员介绍《开喉剑喷雾剂产品相关知识》)

(图三、营销中心市场部谷吉杨为学员介绍《开喉剑喷雾剂(儿童型)》相关产品知识)

        现场模拟演练作为三力黄埔训练营今年重点打造的项目,开始前先对销售拜访六步骤进行培训讲解,然后学员在演练过程中根据题目场景分别扮演客户和销售人员,结合销售拜访六步骤来进行拜访演练。由地区负责人、市场部经理等对演练进行点评,通过演练,让学员了解到平时拜访中出现的问题,及解决方案。在场学员均表示通过拜访演练,受益匪浅。


(图五、现场模拟演练)

    

          “以专注的态度,做专业的事”,在提高一线销售人员的专业性的道路上,我们任重而道远,永不止步......